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越野越人生,财务总监玩转空气源

发布时间:2017-03-02作者:烘干热泵来源:热泵产业资讯浏览次数:1328


空气能经销商究竟该如何在事业成功的同时,享受更多人生乐趣,不因为事业而忽略人生路上更多的美景,让自己的事业顺达,让人生更从容。新年伊始,在风景秀美的无锡惠山国家森林公园边上,《热泵产业资讯》对无锡智创新能源设备有限公司总经理冯竟城进行采访,有幸聆听了他对于空气能的经历,讲述了空气能在无锡的发展现状,以及自己的人生经历。


从2008年开始经营空气能的冯竟城,作为空气能行业多年的“元老级”经销商,他在无锡地区的影响力颇大,可以说是当地普及空气能的先行者。期间,他用稳健的经营模式,找到自己的奋斗目标,做事业、悟人生,越野越人生,实现自己的人生价值。



挑战自己,偶遇就情定终生


冯竟城的空气能之路开始的有些偶然,甚至让人有些意外,采访中得知他原来是国企的财务总监,还做过两年的资本运作,不管怎么看,似乎都与空气源不搭边,而缜密的思维,稳健的作风是他的标签。然而,骨子里的冒险与果敢让他对自己不断发起挑战,在2008年常州的一个展会上,冯竟城陪朋友逛展会时邂逅了空气能,凭着对新能源行业的憧憬,他决定介入空气能行业。他说:“在那一刻,我觉得似乎找到了自己以后要做的事业。”


在经过短期的适应期后,冯竟城对空气能的性能和工程运行有了比较熟悉的认知。他开始在无锡市场进行宣传和推广,凭借着良好的信誉和此前积累的人脉,很快就在无锡市场崭露头角,巅峰时期成为无锡空气能工程市场翘楚,连美的等大品牌都只能望其项背。


财务也好、资本也好,稳健是最重要的前提条件,稳健的作风让他在经营过程中,始终保持对风险的回避。他在经营空气能的过程中,在资金链的安全,空气能系统的运行、产品售后的服务保障等方面都以稳健为前提,不冒进、不掉队,按着自己的节奏一板一眼地发展空气能事业。


今年的春节,别的经销商忙得手忙脚乱,冯竟城则是驾车陪家人玩了一圈,期间没有收到一次维修电话。只在此前的客户巡访中发现一例供水不足的宾馆,然而结果却是令人啼笑皆非:宾馆生意太好,没有房间,原本两个人的房间现在住进了5个人,在满房的情况下,多出来的3个人成了导致热水供应不足的“最后一根稻草”,好在不久之后问题就得以解决。虽然这只是一个没有问题的小问题,却让冯竟城做工程更加谨慎,避免以后再出现这种小状况。


他把每个工程项目做成会帮其宣传的活广告,不仅为他在无锡的空气能推广树立了很多标杆,也为他提供了不少再次购买的商机,一些客户会根据身边人的使用主动找到无锡智创公司,形成比较可靠的销售渠道,而一些主动找上门的生意,价格方面都不是问题,只要能做出令客户满意的工程,就能获得客户的认可,并获得再次合作的机会。



诚心做事,做事业要有大局观


一路走下来,他不断挑战自己的潜能,也不断收获着自己的成功。因为曾和不少企业领导促膝长谈过的经历,冯竟城对于空气能有着不同于其他经销商更多的大局观,会从不同的角度分析企业运行与经销商经营的关系。


他认为,经销商在选择合作企业时,不要只看品牌知名度和企业规模,要看企业对空气能是否足够专业,在技术、维修、售后以及工程设计等方面能否契合当地市场的需求,契合自己的资金、技术、售后实力,说到底就是要在合适的平台上,用合适的产品满足市场需求。


而对于厂家制定的大战略,作为经销商要做的就是尽量调整自己的定位,调整市场策略,契合企业的区域发展规划,用自己最擅长的市场推广获得订单和客户的认可。企业对经销商有让利活动,冯竟城都会大手笔的大款压货,他觉得,做生意该出手时就要果断出手,这样不仅能与厂家达成更紧密的合作,也能让自己有比较合理的利润空间。今年年初开工时,有些经销商收到厂家的涨价通知是一声叹息,冯竟城却是淡然处之。首先,这是意料中的事,原材料上涨是社会性现象;其次,他早就未雨绸缪,提前购置上百万元的机组,真正做到了“库中有‘粮’,涨价不慌”。


多年的经销经验,产品品质和企业领导的经营理念是他合作的两个关键点,除了长期深度合作的长菱空气能,澳德绅的机器也是他非常中意的产品,尤其是和厂家多次合作后,对黄董事长一家的生活态度、生意准则很是认可。先做人,再做事,心态平和地做好产品,稳健而有章法。他认为他们这种经营企业的态度就像打太极,柔中带刚、稳扎稳打,利人利己利社会,现在的其子黄毅恒掌控大局,冯竟城期待澳德绅能够在原有基础上再增加与时代贴合的经营方式,让企业做得更强。


他在接受《热泵产业资讯》采访时,透露这样一个细节,无锡一家运营5年的健身馆因为经营不善倒闭,安装的空气能机组想要处理掉,冯竟城把机器拆下来后发现,不仅机组运转正常,各种零配件依然保存完好,这件事使他对澳德绅的产品品质有了更直观的认知,也让他此后对客户的承诺多了一份底气。


随着他在无锡空气能热水工程行业的声誉越来越高,有些工程会指定冯竟城亲自来做,安全、环保、没有后顾之忧是让客户信服的重要因素。比如,惠山人民医院的热水工程,采用太阳能+空气能的热水系统,太阳能选用的是行业最好的品牌,整个系统的设计却一定要冯竟城来完成,后期的维护费用更是一步到位。


他所做的项目中,这不是个案,不少的招投标只要他一去,客户如果对品质、售后要求较高的话,拿下标的基本上没有悬念,标杆工程会主动吸引客户的效果在此彰显无遗。



结缘JEEP,遇见人生更美风景


人生不止工作,还有诗和远方。事业是生活中的一部分但不是全部,如今“上半年奋斗人生,下半年享受生活”是冯竟城的生活常态,这一切皆因他在空气能之外发现了更美的风景,那就是JEEP车。作为JEEP爱好者的他和无锡100多位JEEP车主在相同的品味、相同的价值观、相同的爱好下聚在一起。


他们作为这个城市精英阶层,都有着成功的事业和稳定的收入来源,有人是私企老总,有人是国企高管,还有政府的中层领导,律师事务所的大律师等等,彼此之间没有太多的利益纠葛,能够形成一种无欲无求的团队关系,稳定而牢靠。


江苏无锡JEEP大队成立后,对爱心公益很是关注,经常不定期的做些慈善。如今,每年的4月份和10月份会去大别山的贫困地区,和无锡地区的中国好人——俞斌,一起为那里的贫困儿童送去温暖和关怀。在接受《热泵产业资讯》采访时,冯竟城说到2017年1月份刚刚归来的收获,在做慈善的时候,其实也是审视自己的灵魂,发现社会中生存的另一种方式让自己变得更友善,对社会多些感恩之心。


跳出行业做行业,才能够在更大的平台上整合资源,也能让空气能真正在社会各个阶层形成影响力,让更多人关心关注行业的发展,真正的让空气能在某个地方扎根成长,获得更大的生命力。对于自己和无锡JEEP大队的丰富经历,他说:“车是没有生命的,和人结合起来,就成了载体,JEEP是种情怀、是种文化


越野越人生,冯竟城从JEEP大队中获得了更多的亲情、友情。得知空气能对于节能减排有重大的意义,车队中的不少车友都成了冯竟城的义务推销员,每人所在的朋友圈中有需要空气能的项目,都会第一时间大力举荐。其他事情也都是相互帮衬,让原本看起来很难的事情轻松得以解决。


作为长菱的优质合作经销商,冯竟城不仅在市场推广中积极配合厂家,在其他活动中,他也用实际行动支持长菱的活动,在2016年4月份的长菱太湖论剑经销商活动中,就是这支JEEP大队的兄弟们鼎力相助,提供全程的后勤保障,让活动在倾盆大雨中得以顺利举行。



回归本真,待人处世平常心


事业有成,现在冯竟城的做空气能的心态云淡风轻。关于这点,从中午的午饭可以看出,在惠山国家森林公园的边上,有家不大的餐馆,是无锡JEEP大队的常来聚餐点,所用的食材都是原生态,做法也简到极致,吃到口中没有调味品的五味杂陈,入口就是鱼的香、笋的脆,甚至大葱的味道都那么地道。


吃简单的饭菜、做简单的生意,如今冯竟城经营空气能可谓是水到渠成,每一单生意都用心做到最好,没有售后维修的压力。他更加注重产品的品质和工程的质量,“零售后”是他现在对空气能工程的追求。坚持用好的主机产品,好的配件,加上多年的成熟技术来达到这样的效果。他反复和公司员工强调,少一次售后,就少一分成本支出;多一次售后,可能就会失去一个客户。


看似简单的生意经,却是冯竟城多年经营的心得“大成”,也是600多个工程项目“零售后”的关键保证,这是经过多次摸索后最直接最有效的经营方式。这样的经商模式不仅简单高效,还稳健可持续,符合他一贯的处事作风,应用起来顺手顺心。事业有成的他,家庭同样很幸福,女儿乖巧懂事、成绩优异,即将就读墨尔本大学,妻子有自己独立的事业,如此和谐的家庭让他在事业上没有顾虑。


冯竟城在空气能行业不仅赢得了财富,证明了自己的人生价值,更在做空气能的过程中领悟了更多人生的真谛,让自己的心态回到更加接近本真的境界,用更健康、阳光、积极、向上的人生态度迎接未来的工作与生活。在实现自己的人生价值上,他一路狂奔,不断挑战一个又一个新的目标。2017,他将启动新的项目,能够达到怎样的高度,我们拭目以待。