空气能经销商究竟该如何在事业成功的同时，享受更多人生乐趣，不因为事业而忽略人生路上更多的美景，让自己的事业顺达，让人生更从容。新年伊始，在风景秀美的无锡惠山国家森林公园边上，《热泵产业资讯》对无锡智创新能源设备有限公司总经理冯竟城进行采访，有幸聆听了他对于空气能的经历，讲述了空气能在无锡的发展现状，以及自己的人生经历。

从2008年开始经营空气能的冯竟城，作为空气能行业多年的“元老级”经销商，他在无锡地区的影响力颇大，可以说是当地普及空气能的先行者。期间，他用稳健的经营模式，找到自己的奋斗目标，做事业、悟人生，越野越人生，实现自己的人生价值。

挑战自己，偶遇就情定终生

冯竟城的空气能之路开始的有些偶然，甚至让人有些意外，采访中得知他原来是国企的财务总监，还做过两年的资本运作，不管怎么看，似乎都与空气源不搭边，而缜密的思维，稳健的作风是他的标签。然而，骨子里的冒险与果敢让他对自己不断发起挑战，在2008年常州的一个展会上，冯竟城陪朋友逛展会时邂逅了空气能，凭着对新能源行业的憧憬，他决定介入空气能行业。他说：“在那一刻，我觉得似乎找到了自己以后要做的事业。”

在经过短期的适应期后，冯竟城对空气能的性能和工程运行有了比较熟悉的认知。他开始在无锡市场进行宣传和推广，凭借着良好的信誉和此前积累的人脉，很快就在无锡市场崭露头角，巅峰时期成为无锡空气能工程市场翘楚，连美的等大品牌都只能望其项背。

财务也好、资本也好，稳健是最重要的前提条件，稳健的作风让他在经营过程中，始终保持对风险的回避。他在经营空气能的过程中，在资金链的安全，空气能系统的运行、产品售后的服务保障等方面都以稳健为前提，不冒进、不掉队，按着自己的节奏一板一眼地发展空气能事业。

今年的春节，别的经销商忙得手忙脚乱，冯竟城则是驾车陪家人玩了一圈，期间没有收到一次维修电话。只在此前的客户巡访中发现一例供水不足的宾馆，然而结果却是令人啼笑皆非：宾馆生意太好，没有房间，原本两个人的房间现在住进了5个人，在满房的情况下，多出来的3个人成了导致热水供应不足的“最后一根稻草”，好在不久之后问题就得以解决。虽然这只是一个没有问题的小问题，却让冯竟城做工程更加谨慎，避免以后再出现这种小状况。

他把每个工程项目做成会帮其宣传的活广告，不仅为他在无锡的空气能推广树立了很多标杆，也为他提供了不少再次购买的商机，一些客户会根据身边人的使用主动找到无锡智创公司，形成比较可靠的销售渠道，而一些主动找上门的生意，价格方面都不是问题，只要能做出令客户满意的工程，就能获得客户的认可，并获得再次合作的机会。

诚心做事，做事业要有大局观

一路走下来，他不断挑战自己的潜能，也不断收获着自己的成功。因为曾和不少企业领导促膝长谈过的经历，冯竟城对于空气能有着不同于其他经销商更多的大局观，会从不同的角度分析企业运行与经销商经营的关系。

而对于厂家制定的大战略，作为经销商要做的就是尽量调整自己的定位，调整市场策略，契合企业的区域发展规划，用自己最擅长的市场推广获得订单和客户的认可。企业对经销商有让利活动，冯竟城都会大手笔的大款压货，他觉得，做生意该出手时就要果断出手，这样不仅能与厂家达成更紧密的合作，也能让自己有比较合理的利润空间。今年年初开工时，有些经销商收到厂家的涨价通知是一声叹息，冯竟城却是淡然处之。首先，这是意料中的事，原材料上涨是社会性现象；其次，他早就未雨绸缪，提前购置上百万元的机组，真正做到了“库中有‘粮’，涨价不慌”。

多年的经销经验，产品品质和企业领导的经营理念是他合作的两个关键点，除了长期深度合作的长菱空气能，澳德绅的机器也是他非常中意的产品，尤其是和厂家多次合作后，对黄董事长一家的生活态度、生意准则很是认可。先做人，再做事，心态平和地做好产品，稳健而有章法。他认为他们这种经营企业的态度就像打太极，柔中带刚、稳扎稳打，利人利己利社会，现在的其子黄毅恒掌控大局，冯竟城期待澳德绅能够在原有基础上再增加与时代贴合的经营方式，让企业做得更强。

他在接受《热泵产业资讯》采访时，透露这样一个细节，无锡一家运营5年的健身馆因为经营不善倒闭，安装的空气能机组想要处理掉，冯竟城把机器拆下来后发现，不仅机组运转正常，各种零配件依然保存完好，这件事使他对澳德绅的产品品质有了更直观的认知，也让他此后对客户的承诺多了一份底气。

随着他在无锡空气能热水工程行业的声誉越来越高，有些工程会指定冯竟城亲自来做，安全、环保、没有后顾之忧是让客户信服的重要因素。比如，惠山人民医院的热水工程，采用太阳能+空气能的热水系统，太阳能选用的是行业最好的品牌，整个系统的设计却一定要冯竟城来完成，后期的维护费用更是一步到位。

他所做的项目中，这不是个案，不少的招投标只要他一去，客户如果对品质、售后要求较高的话，拿下标的基本上没有悬念，标杆工程会主动吸引客户的效果在此彰显无遗。

结缘JEEP，遇见人生更美风景

人生不止工作，还有诗和远方。事业是生活中的一部分但不是全部，如今“上半年奋斗人生，下半年享受生活”是冯竟城的生活常态，这一切皆因他在空气能之外发现了更美的风景，那就是JEEP车。作为JEEP爱好者的他和无锡100多位JEEP车主在相同的品味、相同的价值观、相同的爱好下聚在一起。

他们作为这个城市精英阶层，都有着成功的事业和稳定的收入来源，有人是私企老总，有人是国企高管，还有政府的中层领导，律师事务所的大律师等等，彼此之间没有太多的利益纠葛，能够形成一种无欲无求的团队关系，稳定而牢靠。

江苏无锡JEEP大队成立后，对爱心公益很是关注，经常不定期的做些慈善。如今，每年的4月份和10月份会去大别山的贫困地区，和无锡地区的中国好人——俞斌，一起为那里的贫困儿童送去温暖和关怀。在接受《热泵产业资讯》采访时，冯竟城说到2017年1月份刚刚归来的收获，在做慈善的时候，其实也是审视自己的灵魂，发现社会中生存的另一种方式让自己变得更友善，对社会多些感恩之心。

跳出行业做行业，才能够在更大的平台上整合资源，也能让空气能真正在社会各个阶层形成影响力，让更多人关心关注行业的发展，真正的让空气能在某个地方扎根成长，获得更大的生命力。对于自己和无锡JEEP大队的丰富经历，他说：“车是没有生命的，和人结合起来，就成了载体，JEEP是种情怀、是种文化。”

越野越人生，冯竟城从JEEP大队中获得了更多的亲情、友情。得知空气能对于节能减排有重大的意义，车队中的不少车友都成了冯竟城的义务推销员，每人所在的朋友圈中有需要空气能的项目，都会第一时间大力举荐。其他事情也都是相互帮衬，让原本看起来很难的事情轻松得以解决。

作为长菱的优质合作经销商，冯竟城不仅在市场推广中积极配合厂家，在其他活动中，他也用实际行动支持长菱的活动，在2016年4月份的长菱太湖论剑经销商活动中，就是这支JEEP大队的兄弟们鼎力相助，提供全程的后勤保障，让活动在倾盆大雨中得以顺利举行。

回归本真，待人处世平常心

事业有成，现在冯竟城的做空气能的心态云淡风轻。关于这点，从中午的午饭可以看出，在惠山国家森林公园的边上，有家不大的餐馆，是无锡JEEP大队的常来聚餐点，所用的食材都是原生态，做法也简到极致，吃到口中没有调味品的五味杂陈，入口就是鱼的香、笋的脆，甚至大葱的味道都那么地道。

吃简单的饭菜、做简单的生意，如今冯竟城经营空气能可谓是水到渠成，每一单生意都用心做到最好，没有售后维修的压力。他更加注重产品的品质和工程的质量，“零售后”是他现在对空气能工程的追求。坚持用好的主机产品，好的配件，加上多年的成熟技术来达到这样的效果。他反复和公司员工强调，少一次售后，就少一分成本支出；多一次售后，可能就会失去一个客户。

看似简单的生意经，却是冯竟城多年经营的心得“大成”，也是600多个工程项目“零售后”的关键保证，这是经过多次摸索后最直接最有效的经营方式。这样的经商模式不仅简单高效，还稳健可持续，符合他一贯的处事作风，应用起来顺手顺心。事业有成的他，家庭同样很幸福，女儿乖巧懂事、成绩优异，即将就读墨尔本大学，妻子有自己独立的事业，如此和谐的家庭让他在事业上没有顾虑。

冯竟城在空气能行业不仅赢得了财富，证明了自己的人生价值，更在做空气能的过程中领悟了更多人生的真谛，让自己的心态回到更加接近本真的境界，用更健康、阳光、积极、向上的人生态度迎接未来的工作与生活。在实现自己的人生价值上，他一路狂奔，不断挑战一个又一个新的目标。2017，他将启动新的项目，能够达到怎样的高度，我们拭目以待。